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Marketing entrepreneurial

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Le marketing entrepreneurial est un domaine qui se situe à la convergence du marketing et de l'entrepreneuriat. Il englobe des concepts et des pratiques qui permettent aux entrepreneurs de promouvoir leurs produits ou services de manière novatrice et efficace. Nous aborderons la définition et l'origine du concept de marketing entrepreneurial, ainsi que l'importance de l'interface entre le marketing et l'entrepreneuriat. De plus, nous mettrons en évidence les différents domaines de recherche associés à ce domaine dynamique. Le marketing entrepreneurial attire des chercheurs issus de différents horizons : marketing, Entrepreneuriat, économie, psychologie et sociologie. Il s'agit d'une manière nouvelle, inhabituelle ou agressive qui se révèle être le meilleur moyen d'illustrer aux clients ce qui rend une entreprise unique. Le marketing entrepreneurial vise à identifier les opportunités de marché et à transformer les ressources matérielles et matérielles des sites internes et externes en produits de valeur.

Le marketing entrepreneurial : innovation, stratégie et succès dans un environnement compétitif

Définition et origine du concept

Le marketing entrepreneurial peut être défini comme une approche stratégique qui vise à identifier les opportunités de marché et à utiliser de manière créative les ressources disponibles pour atteindre les objectifs commerciaux. Il se distingue du marketing traditionnel en raison de son orientation vers l'innovation, l'agilité et la prise de risques. Les entrepreneurs utilisent le marketing entrepreneurial pour se démarquer de la concurrence et créer une proposition de valeur unique pour leurs clients.

L'origine du concept de marketing entrepreneurial remonte aux travaux pionniers de chercheurs qui ont exploré les liens entre le marketing et l'entrepreneuriat. Ces chercheurs ont reconnu que les entrepreneurs doivent adopter une approche marketing proactive pour réussir sur un marché concurrentiel. Ils ont souligné l'importance de la créativité, de l'adaptabilité et de la recherche d'opportunités dans le processus entrepreneurial.

Importance de l'interface marketing-entrepreneuriat

L'interface marketing-entrepreneuriat joue un rôle crucial dans le développement et la croissance des entreprises. Elle permet aux entrepreneurs de transformer leurs idées et leurs produits en succès commerciaux en utilisant des stratégies marketing innovantes. L'interface marketing-entrepreneuriat favorise également la collaboration entre les chercheurs en marketing et en entrepreneuriat, ce qui conduit à de nouvelles connaissances et à des pratiques avancées dans ces domaines.

L'interface marketing-entrepreneuriat offre aux chercheurs et aux praticiens un terrain fertile pour explorer divers sujets. Ces sujets incluent la gestion de l'innovation, l'identification des opportunités de marché, l'élaboration de stratégies de marketing créatives, la construction de marques entrepreneuriales, la communication efficace avec les clients, et bien plus encore. Comprendre et maîtriser l'interface marketing-entrepreneuriat est essentiel pour les entrepreneurs qui souhaitent se démarquer sur le marché et réussir dans un environnement commercial en constante évolution.

Domaines de recherche associés au marketing entrepreneurial

Le marketing entrepreneurial englobe divers domaines de recherche qui contribuent à notre compréhension de cette discipline dynamique. Parmi les principaux domaines de recherche associés au marketing entrepreneurial, on trouve :

1. L'innovation marketing : étudie les méthodes et les stratégies permettant aux entrepreneurs d'introduire de nouveaux produits ou services sur le marché et de créer de la valeur pour les clients.

2. L'identification des opportunités de marché : se concentre sur la manière dont les entrepreneurs repèrent et saisissent les opportunités de marché, en utilisant des techniques telles que l'observation du marché, l'analyse concurrentielle et la veille stratégique.

3. Le branding entrepreneurial : explore la manière dont les entrepreneurs créent et développent leur marque, en mettant l'accent sur l'image de marque, la proposition de valeur unique et la construction de relations durables avec les clients.

4. La communication marketing entrepreneuriale : examine les stratégies de communication utilisées par les entrepreneurs pour atteindre leur public cible, notamment les médias sociaux, le marketing viral et les relations publiques.

5. Le marketing de croissance : se concentre sur les stratégies et les tactiques utilisées par les entrepreneurs pour accélérer la croissance de leur entreprise, en explorant des domaines tels que l'expansion géographique, les partenariats stratégiques et l'innovation continue.

6. L'entrepreneuriat social : examine comment les entrepreneurs utilisent des modèles commerciaux durables et socialement responsables pour résoudre des problèmes sociaux et environnementaux, tout en créant de la valeur économique.

7. L'entrepreneuriat technologique : se concentre sur les entrepreneurs qui exploitent les avancées technologiques pour développer des produits, des services et des modèles d'affaires innovants, tels que les start-ups technologiques et les entreprises basées sur l'intelligence artificielle.

Ces différents domaines de recherche contribuent à approfondir notre compréhension du marketing entrepreneurial et fournissent des perspectives précieuses pour les entrepreneurs, les chercheurs et les praticiens qui souhaitent réussir dans un environnement commercial dynamique et compétitif.

En conclusion, le marketing entrepreneurial est un concept puissant qui permet aux entrepreneurs de se démarquer sur le marché en utilisant des stratégies innovantes et créatives. L'interface entre le marketing et l'entrepreneuriat offre un terrain fertile pour la recherche et la pratique, en explorant des domaines tels que l'innovation marketing, l'identification des opportunités de marché, le branding entrepreneurial, la communication marketing, la croissance entrepreneuriale, l'entrepreneuriat social et technologique. Comprendre ces domaines de recherche et les appliquer de manière efficace peut aider les entrepreneurs à réussir dans leur entreprise et à créer un impact positif dans leur industrie.

La notion de stratégie en marketing entrepreneurial

Des stratégies marketing[1] sont nécessaires à différents stades du développement de l'entreprise et bien qu'elles portent différents noms, elles appartiennent toutes au marketing entrepreneurial : marketing de base dans les premiers stades du développement de l'entreprise, marketing intrapreneurial ou marketing créatif et non formulé dans les étapes ultérieures.

Diverses stratégies de marketing entrepreneurial

Voici quelques stratégies de marketing que les entrepreneurs ont utilisé avec succès dans le passé. Une entreprise peut diriger tous ses efforts de marketing vers une stratégie, ou utiliser plusieurs d'entre elles à la fois. Cependant, de nombreuses stratégies de marketing entrepreneurial naissent par nécessité.

  • Le marketing Mix ou stratégie des 4P - Product, Price, Place et Promotion[2]
  • Marketing relationnel[3] : le marketing relationnel se concentre sur la création d'un lien étroit entre la marque et le client.
  • Marketing expéditionnaire : le marketing expéditionnaire implique la création de marchés et le développement de produits innovants. Les entreprises agissent comme leaders plutôt que comme suiveurs.
  • Marketing One to one - Dans le marketing One to one, les clients sont traités en tant qu'individu particulier. Tous les efforts de marketing sont personnalisés. Les spécialistes du marketing doivent développer une approche personnelle pour l'identification et la poursuite d'une opportunité entrepreneuriale.
  • Marketing en temps réel: le marketing en temps réel utilise le pouvoir de la technologie pour interagir avec un client en temps réel.
  • Marketing viral - le marketing viral place des messages de marketing sur Internet afin qu'ils puissent être partagés et développés par les clients.
  • Marketing digital - le marketing digital exploite le pouvoir des outils Internet comme le courrier électronique et les réseaux sociaux pour soutenir les efforts de marketing de l'entreprise
  • Marketing guerrilla (C. Levinson 1993)[4], Le marketing guerrilla utilise des méthodes créatives afin de créer des effets de levier sur des ressources limitées et en atténuant les risques :
    • Une communication à faible coût : obtention de sponsors,
    • La construction d'une structure d'équipe flexible,
    • Le lancement des projets dans le bon tempo,
    • Des efforts de marketing coopératif et un développement de réseaux
    • Récupération de ressources qui n'ont pas été formellement affectées à un projet
  • Marketing radical (Hill et Ritkin 1999)[5] - Le marketing radical redéfinit les règles de la concurrence. Il défie la sagesse conventionnelle de l'industrie, il établit de solides liens viscéraux avec le public cible. Il exploite un budget limité de façon maximale. Cette approche se concentre sur le client avec des objectifs de croissance et d'expansion plutôt que sur les bénéfices à court terme.

Notes et références

  1. ↑ Bibliographie sur le marketing stratégique
    • 1995, D. Brownlie, J. Spencer, "Managerial judgement in strategic marketing: some preliminary thoughts", Management Decision, Vol 33, n°6, pp39-50
    • 1998, D. Brownlie, "High minds and low deeds: on being blind to creativity in strategic marketing", Journal of Strategic Marketing, Vol 6, n°2, pp117-130
    • 2005, D. Carson, A. Gilmore, S. Rocks, "Developing strategic marketing through the use of marketing network”, Journal of Strategic Marketing, Vol 13, n°2, pp81-92
  2. ↑ Philip Kotler fut l’un des fondateurs du marketing moderne et auteur de Marketing Management. C'est lui a popularisé le modèle des 4P dont l'inventeur fut Jerome McCarthy dans un livre intitulé "Basic Marketing". P. Kotler a enrichi ce modèle dans les années 1980 avec deux autres P additionnels : "Public opinion" et "Political power" avant que d’autres ne portent à 10 le nombre de P avec "Packaging", "People", "Process" et Physical Evidence. Mais ce modèle 4P n'est totalement adapté à l'univers de la distribution liée à l'achat par internet. Il n'est plus obligatoire de se déplacer pour acheter. Les qualités technologiques d'un produit ne sont plus suffisantes pour attirer une clientèle même si cela donne un important droit d’entrée sur le marché. Il y a d'autres qualités comme les valeurs sociales qui sont désormais influentes dans la décision d'achat. Sur le plan méthodologique, la stratégie des 4p favorise une approche analytique au détriment d'une vision synthétique et de l'approche d'une solution globale.
  3. ↑ Le marketing relationnel a remplacé le paradigme du marketing transactionnel, qui était auparavant axé sur l’approche des 4P (Prix, Produit, Place, Promotion). Le marketing relationnel a pour objectif principal d'attirer, de maintenir et d'améliorer les relations avec les clients. L'orientation du marketing relationnel est une construction multidimensionnelle composée des six composantes suivantes : la confiance, le lien, la communication, les valeurs partagées, l'empathie et la réciprocité. L'influence des dirigeants d'entreprise sur le choix du mélange approprié entre l'orientation de marché et le marketing relationnel, dans une entreprise, se traduit par différents niveaux de performance.
    • 1983, L. L. Berry, "Relationship marketing", In: L. L. Berry, G. L. Shostack, G. D. Upah, dir., "Emerging perspectives on service marketing", Chicago: American Marketing Association
    • 1998, J. Day, A. A. Dean, P. L. Reynolds, "Relationship marketing: Its key role in entrepreneurship", Long Range Planning, 31(6), pp828-837
    • 1999, C. Grönroos, "Relationship marketing: A change in paradigm and a focus on determinants of success", Journal of Business Research, 46(3), pp327-335
    • 1999, M. J. Harker, "Relationship marketing defined? An examination of current relationship marketing définitions", Marketing Intelligence and Planning, 17(1), pp13-20
    • 2002, R. P. M Chow, J. S. Y. Lee, L.Y.M. Sin, A. C. B. Tse, O. H. M. Yau, "The effect of relationship marketing orientation on business performance in a service-oriented Economy", Journal of Services Marketing, 16(7), pp656-676
    • 2005, R. P. M Chow, J. S. Y. Lee, L.Y.M. Sin, A. C. B. Tse, O. H. M. Yau, "Market orientation, relationship marketing orientation, and business performance: The moderating effects of economic ideology and industry type", Journal of International Marketing, 13(1), pp36-57
  4. ↑ C. Levinson, 1993, "Guerrilla Marketing: Secrets for Making Big Profits From Your Small Business", Boston: Houghton Mifflin Company
  5. ↑ S. Hill, G. Ritkin, 1999, "Radical Marketing: From Harvard to Harley, Lessons From Ten that Broke the Rules and Made it Big", New York: Harper Collins

Bibliographie

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    • D. Stokes, "Putting Entrepreneurship into Marketing: The Processes of Entrepreneurial Marketing”, Journal of Research in Marketing & Entrepreneurship, Vol 2, n°1, pp1-16
  • 2001,
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    • A. Kallianpur, L. M. Lodish, H. L. Morgan, "Entrepreneurial Marketing. Lessons from Wharton’s Pioneering MBA Course", John Wiley & Sons, Inc., New York
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    • G. E. Hills, C. M. Hultman, M. P. Miles, "The Evolution and Development of Entrepreneurial Marketing”, Journal of Small Business Management, Vol 46, n°1, pp99-112
  • 2009,
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    • M. Fink, R. Harms, S. Kraus, “Entrepreneurial marketing: moving beyond marketing in new ventures”, Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management, Vol 11, n°1, pp19-34
    • F. Eggers, R. Schulte, "Entrepreneurial marketing and the role of information – evidence from young service ventures”, Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management, Vol 11, n°1, pp56-74
    • A. Gilmore, "Reflections on methodologies for research at the marketing/entrepreneurship interface”, Journal of Research in Marketing and Entrepreneurship, Vol 12, n°1, pp11-20
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    • M. H. Morris, M. Schindehutte, "Entrepreneurial marketing strategy: lessons from the Red Queen”, Int. J. Entrepreneurship and Innovation Management, Vol 11, n°1, pp75-94
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    • Peter Liesch, Gillian Sullivan Mort, Jay Weerawardena, "Advancing entrepreneurial marketing", European Journal of Marketing, Vol 46, n°3/4, pp542-561
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  • 2015, Audrey Gilmore, Morgan Miles, Paul Harrigan, Gemma Lewis, Zubin Sethna, "Exploring entrepreneurial marketing", Journal of Strategic Marketing, Vol 23, n°2, pp94-111
  • 2016,
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    • Jonathan Deacon, Peter Whalen, Can Uslay, Vincent J. Pascal, Glenn Omura, Andrew McAuley, Chickery J. Kasouf, Rosalind Jones, Claes M. Hultman, Gerald E. Hills, David J. Hansen, Audrey Gilmore, Joe Giglierano, Fabian Eggers, "Anatomy of competitive advantage: towards a contingency theory of entrepreneurial marketing", Journal of Strategic Marketing, Vol 24, n°1, pp5-19
    • Philippe Jourdan, Jean-Claude Pacitto, "Le marketing entrepreneurial", In: Pierre-André Julien, dir., "Entreprendre: Une introduction à l’entrepreneuriat", De Boeck Supérieur: Louvain-la-Neuve, 2ème édition, pp111-128
  • 2017, Peter Gabrielsson, Man Yang, "Entrepreneurial marketing of international high-tech business-to-business new ventures: A decision-making process perspective", Industrial Marketing Management, Vol 64, pp147-160
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