Connie M. Gaglio

Connie [Marie] Gaglio, née en 1953, enseignante à l'université de San Francisco, aux Etats-Unis est une spécialiste de la théorie de la vigilance entrepreneuriale. Elle a soutenu sa thèse à l'université de Chicago en 1997 sur le sujet du processus d'identification de l'opportunité entrepreneuriale.

Connie Gaglio étudie les processus de la pensée entrepreneuriale qui sont impliqués dans la détermination des points d'attention des entrepreneurs qui s'arrêtent sur des environnements de marché et qui vont s'avérer être des opportunités entrepreneuriales. Ses travaux s'appuient sur l'approche théorique de la perception entrepreneuriale effectuée par Israel Kirzner. En étendant les travaux de Kirzner sur la vigilance dans un cadre cognitif social, Connie Gaglio et Jerome Katz (2001) ont soutenu que la vigilance est un critère testable et pertinent pour expliquer un modèle dynamique de la cognition entrepreneuriale conduisant au processus d'identification des opportunités. Pour eux, il est évident qu'une étape cruciale dans l'identification des opportunités entrepreneuriales repose sur des individus alertes qui sont plus susceptibles de briser leur cadre cognitif existant des "moyens et des fins".

Des différences cognitives permettent à certaines personnes, mais pas à d'autres, de remarquer des changements personnellement avantageux dans leur environnement. Les auteurs en concluent que les schèmes de pensée entrepreneuriale diffèrent entre les entrepreneurs et les non-entrepreneurs. La raison pour laquelle les entrepreneurs se comportent différemment des autres entrepreneurs dans une situation donnée, pourrait être dû au fait qu'ils pensent différemment, ce qui semble intuitivement évident.

Publications

• 1986, avec Alan L. Carsrud, Kenneth W. Olm, "Entrepreneurs - Mentors, Networks and Successful New Venture Development: An Exploratory Study", Frontiers of Entrepreneurship Research, Wellesley, Massachusetts: Babson College, pp229-243

• 1992, avec R. P. Taub, "Entrepreneurs and Opportunity Recognition", In: N. C. Churchill, S. Birley, William D. Bygrave, D. Muzyka, C. Wahlbin, W. E. Wetzel, dir., "Frontiers of Entrepreneurship Research", Wellesley, MA: Babson College

• 1997, "Opportunity Identification; Review, Critique and Suggested Research Directions", In: Jerome Katz, dir., "Advances In Entrepreneurship, Firm Emergence and"Growth", Vol 3, pp139–202

• 2001, avec Jerome Katz, "The psychological basis of opportunity identification: Entrepreneurial alertness", Small Business Economics, 16(2), pp95-111

• 2002, avec Naomi T. Saks, "Can opportunity identification be taught?", Journal of Enterprising Culture, Vol 10, n°4, december, pp313–347

• 2004,
  • a. "The Role of mental simulations and counterfactual thinking in the opportunity identification process", Entrepreneursship theory and practice, 28(6), pp533-552
  • b. "So what is an entrepreneurial opportunity?", In: J. E. Butler, dir., "Opportunity identification and entrepreneurial behavior", Greenwich, CN: Information Age Publishing, pp115-134

• 2007, R. K. Mitchell, Lowell W. Busenitz, B. Bird, Jeffery S. McMullen, E. A. Morse, J. B. Smith, "The Central Question in Entrepreneurial Cognition Research 2007", Entrepreneurship Theory and Practice, 31 (1), pp1–27

• 2009, avec Susan Winter, "Entrepreneurial Alertness and Opportunity Identification: Where Are We Now?, Understanding the Entrepreneurial Mind", International Studies in Entrepreneurship, Vol 24, n°5, pp305-325

• 2017,
  • a. "Entrepreneurial Alertness and Opportunity Identification: Where Are We Now?", In: Malin Brännback, Alan L. Carsrud, dir., "Revisiting the Entrepreneurial Mind. Inside the Black Box: An Expanded Edition", Heidelberg: Springer, pp339-358
  • b. "Entrepreneurial Alertness and Opportunity Identification 3.0: Yes, We Can Talk Empirical!", In: Malin Brännback, Alan L. Carsrud, dir., "Revisiting the Entrepreneurial Mind. Inside the Black Box: An Expanded Edition", Heidelberg: Springer, pp359-377

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