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Wroe Alderson

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Wroe Alderson (1928-1968) fut un pionnier dans les recherches en marketing. Il a abordé un certain nombre de thèmes qui sont communs à la théorie de l'école autrichienne moderne, tels que la tendance à l'équilibre ou le subjectivisme radical dans les anticipations des entrepreneurs. Ces derniers ne sont pas en empathie avec le marché mais ils sont en situation de deviner ce qu'attendent des consommateurs aux demandes hétérogènes. Wroe Alderson considérait les marchés comme hétérogènes en déséquilibre permanent, similaires à des systèmes auto-organisés de comportements humains, recherchant un état d'équilibre sans jamais vraiment l'atteindre.

En 1965, en compagnie de M. W. Martin, ils proposent une définition du marketing comme une science étudiant les relations de l'échange, c'est à dire un marketing de transaction et de transformation (transvection). En plaçant l'échange au centre de l'analyse, ils espèrent faire reposer la discipline du marketing sur un phénomène d'universalité maximale, afin d'en tirer des généralisations de type nomothétique. Avec ce point de vue, leur analyse prend plus de poids dans la compréhension de la fonctionnalité des marchés. Leur analyse pousse à la recherche de solutions avec les mêmes objectifs cognitifs qui existent pour l'économique des biens publics. Un écho de cette sensibilité se retrouve parmi les tenants de l'approche du marketing relationnel.

Publications

  • 1934,
    • a. "Effects of the Recovery Program on Distribution Costs", American Marketing Journal, Vol 1, n°1, pp30-33
    • b. "Price Control and Business Adjustment", American Marketing Journal, Vol 1, n°3, pp138-141
  • 1935, "Trends in Distribution of Drug Products", American Marketing Journal, Vol 2, n°1, pp53-58
  • 1948, avec Reavis Cox, "Towards a Theory in Marketing", Journal of Marketing, 13, October, pp137-152
  • 1951,
    • a. "A Systematics for Problems of Action", Philosophy of Science, Vol 18, n°1, Jan., pp16-25
    • b. "Progress in the Theory of Marketing", In: Hugh G. Wales, dir., "Changing Perspectives in Marketing", Urbana: University of Illinois Press
  • 1957, "Marketing Behavior and Executive Action: A Functionalist Approach to Marketing Theory", Homewood, Ill.: Richard D. Irwin, Inc
  • 1963, avec Stanley J. Shapiro, "Marketing and the computer", New Jersey: Prentice Hall
  • 1964, avec Paul E. Green, "Planning and problem solving in Marketing", Homewood, Illinois: Richard D. Irwin Inc
  • 1965,
    • a. "Dynamic Marketing Behavior: A Functionalist Theory of Marketing", Homewood, Illinois, Richard D. Irwin
    • b. avec M. W. Martin, "Toward a Formal Theory of Transaction and Transvections", Journal of Marketing, Vol 2, May, pp117-127
  • 1968, avec Michael H. Halbert, "Men, motives, and markets", New Jersey: Prentice Hall
  • 2006, "The analytical framework for marketing", In: B. Wooliscroft, R. Tamilia, S. Shapiro, dir., "A Twenty-First Century Guide to Aldersonian Marketing Thought", Springer Science and Business Media, Inc., New York, pp61-73

Littérature secondaire

  • 1962, Francesco M. Nicosia, "Marketing and Alderson’s Functionalism", Journal of Business, 35, October, pp403–413
  • 1973, K. Tim Hostiuck et David L. Kurtz, "Alderson’s Functionalism and the Development of Marketing Theory", Journal of Business Research, 1(2), pp141–156
  • 1976, Ed Blair et Kenneth P. Uhl, "Wroe Alderson and Modern Marketing Theory", In: Charles C. Slater, dir., "Macro-Marketing Distributive Processes from a Societal Perspective", University Colorado Business Research, pp66–84
  • 1979, Lyndon E. Dawson, Jr. et Hugh G. Wales, "Consumer Motivation Theory in Historical Perspective: An Aldersonian View", In: O. C. Ferrell, Stephen W. Brown, Charles W. Lamb, Jr., dir., "Conceptual and Theoretical Developments in Marketing", American Marketing Association, Chicago, pp210–221
  • 1980, H. C. Barksdale, "Wroe Alderson's Contributions to Marketing Theory", In: P. M. Lamb, C. W. Dunne, dir., "Theoretical Developments in Marketing", Chicago, Ill.: American Marketing Association
  • 1990, Ronald Savitt, "Pre-aldersonian antecedents to macromarketing: Insights from the textual literature", Journal of the Academy of Marketing Science, Vol 18, n°4, pp293-301
    • Repris en 2008, In: Mark Tadajewski et D.G. Brian Jones, dir., "History of Marketing Thought", Vol III, Sage Publications: Los Angeles • London • New Delhi • Singapore, pp313-329
  • 1996, Donald F. Dixon, "Alderson's Austrian Antecedents: A Missed Opportunity for Macromarketing", In: Cornelia Droge et Roger Calantone, dir., "Enhancing Knowledge Development in marketing", Vol 7, Proceedings American Marketing Association, October, ISBN 0877572623, pp172-173
  • 2006, Ben Wooliscroft, Robert D. Tamilia et Stanley J. Shapiro, "Marketing Behaviour and Entrepreneurship: A Twenty-First Century Guide to Aldersonian Marketing Thought", Springer US
  • 2007,
    • Terry Beckham, "The Wroe river: the canyon carved by Alderson", European Business Review, Vol 19, n°6, pp452-467
    • Eric H. Shaw, William Lazer, Stephen Pirog, "Wroe Alderson: Father of Modern Marketing", European Business Review, Vol 19, n°6, pp440-451
    • Eric H. Shaw "A Twenty-First Century Guide to Aldersonian Marketing Thought: A Review", Journal of Macromarketing, Vol 27, n°2, June, pp193-197
    • Robert D. Tamilia, "Placing Wroe Alderson's contributions to buyer behavior in historical perspective", European Business Review, Vol 19, n°6, pp468-494
  • 2009, Mark Tadajewski, "Quaker Travels, Fellow Traveler?: Wroe Alderson’s Visit to Russia during the Cold War", Journal of Macromarketing, September, Vol 29, n°3, pp303-324
  • 2010, E. H. Shaw, "Revisiting and revising alderson’s formula to measure the productivity of the aggregate marketing system", Marketing Theory, Vol 10, n°4, pp347-367
  • 2011, Donald F. Dixon, "Wroe Alderson's Marketing Behaviour and Executive Action inserted into Reavis Cox's marketing theory course at Wharton 50 years ago: A student's reaction", Journal of Historical Research in Marketing, Vol 3, n°1, pp10-28


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