Wroe Alderson

Wroe Alderson (1928-1968) fut un pionnier dans les recherches en marketing. Il a abordé un certain nombre de thèmes qui sont communs à la théorie de l'école autrichienne moderne, tels que la tendance à l'équilibre ou le subjectivisme radical dans les anticipations des entrepreneurs. Ces derniers ne sont pas en empathie avec le marché mais ils sont en situation de deviner ce qu'attendent des consommateurs aux demandes hétérogènes. Wroe Alderson considérait les marchés comme hétérogènes en déséquilibre permanent, similaires à des systèmes auto-organisés de comportements humains, recherchant un état d'équilibre sans jamais vraiment l'atteindre.

En 1965, en compagnie de M. W. Martin, il propose une définition du marketing comme une science étudiant les relations de l'échange, c'est à dire un marketing de transaction et de transformation (transvection). En plaçant l'échange au centre de l'analyse, ils espèrent faire reposer la discipline du marketing sur un phénomène d'universalité maximale, afin d'en tirer des généralisations de type nomothétique. Avec ce point de vue, leur analyse prend plus de poids dans la compréhension de la fonctionnalité des marchés. Leur analyse pousse à la recherche de solutions avec les mêmes objectifs cognitifs qui existent pour l'économique des biens publics. Un écho de cette sensibilité se retrouve parmi les tenants de l'approche du marketing relationnel.

Publications

• 1948, avec R. Cox, "Towards a Theory in Marketing", Journal of Marketing, 13, October, pp137-152

• 1951, "A Systematics for Problems of Action", Philosophy of Science, Vol 18, n°1, Jan., pp16-25

• 1957, "Marketing Behavior and Executive Action: A Functionalist Approach to Marketing Theory", Homewood, Ill.: Richard D. Irwin, Inc

• 1965,
  • a. Dynamic Marketing Behavior: A Functionalist Theory of Marketing, Homewood, Illinois, Richard D. Irwin
  • b. avec M. W. Martin, "Toward a Formal Theory of Transaction and Transvections", Journal of Marketing, Vol 2, May, pp117-127

Littérature secondaire

• 1980, H. C. Barksdale, "Wroe Alderson's Contributions to Marketing Theory", In: P. M. Lamb, C. W. Dunne, dir., "Theoretical Developments in Marketing", Chicago, Ill.: American Marketing Association

• 1982, Duncan W. Reekie et Ronald Savitt, Marketing Behavior and Entrepreneurship: A Synthesis of Alderson and Austrian Economics, European Journal of Marketing, 16(7), pp55–66

• 2006, Ben Wooliscroft, Robert D. Tamilia et Stanley J. Shapiro, Marketing Behaviour and Entrepreneurship: A Synthesis of Alderson and Austrian Economics : A Twenty-First Century Guide to Aldersonian Marketing Thought, Springer US

• 2009, Mark Tadajewski, "Quaker Travels, Fellow Traveler?: Wroe Alderson’s Visit to Russia during the Cold War", Journal of Macromarketing, September, Vol 29, n°3, pp303-324

• 2011, Donald F. Dixon, "Wroe Alderson's Marketing Behaviour and Executive Action inserted into Reavis Cox's marketing theory course at Wharton 50 years ago: A student's reaction", Journal of Historical Research in Marketing, Vol 3, n°1, pp10-28

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